Le 21 février 2026, iubenda a célébré ses 15 ans, un cap important qui nous a naturellement amenés à revenir sur le chemin parcouru. Le timing a incontestablement joué un rôle déterminant dans cette trajectoire, mais il ne s’agit pas de chance au sens strict. La chance, c’est gagner à la loterie. Dans notre cas, il y avait une opportunité, et elle a été saisie au bon moment.
Quinze ans représentent un cycle long lorsqu’on construit une entreprise. Suffisamment long pour distinguer ce qui fonctionne réellement, ce qui doit être ajusté et ce que l’on aurait aimé savoir au tout début.
Nous avons rencontré Andrea Giannangelo, fondateur d’iubenda, pour évoquer cette évolution : les moments qui ont marqué la croissance de l’entreprise, les choix structurants, les doutes traversés et les enseignements qu’il en tire aujourd’hui pour celles et ceux qui se lancent.
Une réussite qui s’inscrit dans la durée
À première vue, l’histoire d’iubenda peut sembler correspondre au récit classique d’une startup qui a su trouver sa place. En réalité, elle illustre surtout une dynamique faite d’anticipation, de constance et d’alignement avec l’évolution du marché.
Il n’y a pas eu de révélation soudaine ni de moment spectaculaire, mais une conviction maintenue dans le temps et une capacité à persévérer lorsque les résultats tardaient à venir.
Une intuition à contre-courant
À la sortie de ses études de droit, Andrea s’est trouvé confronté à une difficulté très concrète : mettre un site web en conformité était complexe, coûteux et particulièrement chronophage. Les solutions existantes se résumaient souvent à des prestations juridiques sur mesure, difficiles d’accès pour de petites structures, ou à des modèles standard peu adaptés aux réalités spécifiques.
C’est dans ce contexte qu’est née l’idée d’une solution plus accessible et structurée. En 2011, la protection des données personnelles n’occupait pas encore le devant de la scène. Les réseaux sociaux façonnaient la culture numérique et l’accent était mis sur le partage plutôt que sur la confidentialité.
Faire de la privacy un axe stratégique relevait donc d’un pari audacieux. Avec le recul, Andrea résume cette intuition en une phrase simple : la protection des données deviendrait un enjeu central. Encore fallait-il accepter d’avancer alors que le marché n’était pas encore pleinement prêt.
Des débuts exigeants
Les premières années ont été marquées par de nombreux refus et une croissance progressive. Les candidatures aux accélérateurs n’ont pas abouti et il a fallu convaincre sans disposer encore de signaux forts du marché. Si des investisseurs se sont manifestés, les conditions proposées ne correspondaient pas à la vision de long terme. Le choix a donc été fait de poursuivre le développement en conservant l’indépendance.
La croissance restait mesurée et l’équilibre financier fragile, ce qui entretenait une forme d’incertitude. Comme le reconnaît Andrea, il n’était pas évident à ce moment-là de savoir si l’entreprise parviendrait à s’imposer durablement.
Un cadre réglementaire en mutation
L’évolution du contexte juridique a progressivement changé la donne. En 2014, l’autorité italienne de protection des données a engagé un travail approfondi sur les lignes directrices relatives aux cookies dans le cadre de la directive ePrivacy, en associant les principaux acteurs du secteur.
Grâce à son profil mêlant expertise juridique, compréhension des enjeux commerciaux et maîtrise technique, Andrea a été associé aux discussions. Ce travail collectif a contribué à structurer concrètement le fonctionnement du consentement aux cookies en Italie.
Quand la préparation rencontre l’opportunité
À partir de 2015, l’application plus stricte des règles a renforcé l’attention portée à la conformité. L’entrée en vigueur du RGPD en 2018 a ensuite installé la protection des données au cœur des préoccupations des entreprises européennes.
Ce changement d’échelle a marqué un tournant. Les demandes se sont multipliées et l’entreprise a connu une accélération significative de sa croissance. Avec le recul, Andrea y voit la rencontre entre une préparation patiente et un contexte devenu favorable.
Cette phase a profondément transformé l’entreprise et permis de consolider son positionnement sur le long terme.
De fondateur à fondateur : quinze leçons en quinze ans
Au-delà des étapes clés du développement d’iubenda, Andrea partage plusieurs enseignements tirés de ces quinze années d’expérience.
Le timing est déterminant
Disposer du bon produit et de la bonne équipe ne suffit pas si le marché n’est pas encore prêt. Il est essentiel de maintenir sa vision tout en se tenant prêt à agir lorsque le contexte évolue.
Préserver un temps de réflexion
La surcharge d’activité peut nuire à la clarté stratégique. Se ménager un espace de réflexion constitue un levier de décision essentiel.
Maintenir le cap
Lorsque les signaux extérieurs sont hésitants, la cohérence et la constance deviennent des atouts déterminants.
La régularité prime sur l’effet d’annonce
Les trajectoires solides reposent rarement sur un moment spectaculaire, mais davantage sur une discipline appliquée dans la durée.
Construire sur le long terme
La performance durable ne se mesure pas uniquement à la première place, mais à la capacité à rester parmi les acteurs de référence.
Se projeter dans la suite
Quinze ans après sa création, iubenda poursuit son développement avec la même attention portée aux évolutions réglementaires et aux besoins des entreprises.
Si vous démarrez aujourd’hui un projet entrepreneurial, certaines de ces réflexions trouveront peut-être un écho. Et lorsque les enjeux de conformité en matière de protection des données se poseront, nous serons au rendez-vous.