Stratégie de marketing d’influence : Voici pourquoi vous en avez besoin

Selon Influencer Marketing Hub, le secteur du marketing d’influence devrait atteindre environ 21,1 milliards de dollars en 2023. Et elle continuera de croître dans les années à venir.

La raison en est évidente : 92 % des consommateurs font confiance au bouche-à-oreille d’autres personnes (même s’ils ne les connaissent pas), et les influenceurs deviennent un moyen de plus en plus populaire de faire du marketing et d’accroître la notoriété d’une marque.

Dans cet article, nous allons passer en revue les principaux aspects du marketing d’influence, afin de comprendre pourquoi vous devriez l’inclure dans votre stratégie marketing.

En bref

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Pourquoi travailler avec des influenceurs ?
Comment choisir le bon influenceur pour votre marque ?
5 conseils pour réussir votre stratégie de marketing d’influence

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est un moyen de promouvoir une marque ou un produit par l’intermédiaire d’influenceurs.

Le marketing d’influence est officiellement devenu une réalité au début des années 2010, avec l’apparition des premiers influenceurs de médias sociaux sur YouTube et Instagram. Au début, il s’agissait simplement de personnes ayant un grand nombre de followers, que les entreprises payaient pour promouvoir leurs produits ou services.

Les marques ont rapidement compris qu’il était possible de s’associer à ces personnes pour atteindre et toucher leur public cible.

Ce type de partenariat augmentant et ajoutant de la valeur, le secteur est devenu plus sophistiqué, avec l’émergence d’agences de marketing d’influence et de plateformes de marketing pour aider les marques à identifier, engager et travailler avec les influenceurs de manière plus efficace.

📌 Pourquoi travailler avec des influenceurs ?

Examinons quelques avantages à travailler avec des influenceurs :

Accès à un public plus large: le marketing d’influence permet aux marques d’atteindre de nouveaux publics qui n’auraient peut-être pas été accessibles par les méthodes publicitaires traditionnelles.
Augmentation de la notoriété et de la crédibilité de la marque: si vous choisissez les bons influenceurs pour votre marque, vous pouvez également bénéficier d’une crédibilité et d’une fidélité accrues. Les consommateurs ont tendance à faire davantage confiance à ce type de recommandation qu’à la publicité traditionnelle, si la personne qui vous parraine est fiable.
Engagement et conversions plus élevés: les campagnes d’influence se traduisent souvent par des taux d’engagement plus élevés, car les consommateurs s’engagent davantage avec un contenu qu’ils perçoivent comme digne de confiance et relatable. En outre, la bonne stratégie de marketing d’influence peut entraîner des conversions plus élevées, car vous avez plus de chances d’avoir des prospects qualifiés si l’influenceur est choisi avec soin et en adéquation avec votre propre utilisateur cible.
Rentabilité: par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles, le marketing d’influence peut être moins coûteux, ce qui en fait une option intéressante pour les marques qui cherchent à maximiser leurs budgets marketing.

📌 Comment choisir le bon influenceur pour votre marque

Pour atteindre tous ces objectifs, vous devez trouver l’influenceur qui convient à votre marque. Ce n’est pas seulement une question de budget, mais aussi d’autres facteurs importants :

Tout d’abord, les personnes qui suivent l’influenceur doivent refléter votre public cible. Cela vous permettra de vous assurer que votre campagne touche les bonnes personnes et se traduit par un engagement et des conversions plus élevés.
Ensuite, il est important de vérifier si les valeurs et les objectifs de votre marque sont en adéquation avec les vôtres. L’influenceur que vous choisissez doit correspondre aux valeurs et à la mission de votre marque. De cette manière, votre message est cohérent et vous ne perdez pas votre crédibilité auprès de vos clients.
Non seulement ils doivent être en phase avec les valeurs de votre marque, mais l’authenticité et la crédibilité sont également importantes lors de la sélection d’un influenceur. Vous devez choisir un influenceur qui est authentique, digne de confiance et qui jouit d’une solide réputation dans son secteur d’activité.
Bien entendu, il faut également tenir compte de l’engagement et de la portée de l’influenceur. Les followers qui ne s’engagent pas avec du contenu natif seront moins enclins à le faire avec un article sponsorisé.
Enfin, la transparence et la divulgation du contenu sponsorisé sont importantes dans le choix d’un influenceur. Il est important de rechercher des influenceurs qui sont transparents en ce qui concerne le contenu sponsorisé et qui divulguent clairement tout article sponsorisé. Cela permettra de conserver la confiance des adeptes de l’influenceur et de protéger la réputation de votre marque.

💡 Vous vous demandez comment vos influenceurs doivent divulguer les contenus sponsorisés ?

La Commission fédérale du commerce des États-Unis a publié des lignes directrices à ce sujet. Consultez les lignes directrices de la FTC à l’intention des influenceurs ici.

📌 5 conseils pour réussir votre stratégie de marketing d’influence

Maintenant que vous avez constaté que travailler avec des influenceurs peut apporter de grands avantages à votre entreprise, passons en revue 5 conseils essentiels pour réussir en s’appuyant sur le marketing d’influence.

1. Fixer des lignes directrices et des attentes claires

Avant de lancer vos campagnes de marketing d’influence, il est important d’ établir des lignes directrices et des attentes claires pour vous et l’influenceur.
Cela comprend :

des lignes directrices pour la création de contenu ;
divulgation du contenu sponsorisé ;
Droits de propriété intellectuelle

et toute autre attente que vous avez. La façon la plus simple de le faire est d’établir un contrat, sur lequel les deux parties s’accordent.

👉 Consultez notre modèle de contrat d’influenceur pour avoir une meilleure idée..

2. Construisez des relations authentiques avec vos influenceurs

L’établissement de relations authentiques avec les influenceurs est la clé du succès de vos campagnes. Il s’agit non seulement de communiquer vos attentes et vos lignes directrices, mais aussi de travailler avec l’influenceur pour créer un contenu de haute qualité et attrayant qui trouve un écho auprès de ses adeptes et s’aligne sur les valeurs de votre marque.

3. Créer un contenu de haute qualité et attrayant

Le contenu créé dans le cadre de vos campagnes de marketing d’influence doit être de haute qualité, engageant et pertinent pour votre public cible. Il peut s’agir d’articles de blog, de vidéos, d’images et d’autres formes de contenu susceptibles de trouver un écho auprès des adeptes de l’influenceur et de s’aligner sur les valeurs de votre marque.

4. Encourager la transparence et la divulgation des contenus sponsorisés

La transparence et la divulgation des contenus sponsorisés sont importantes pour garantir que vos campagnes de marketing d’influence sont éthiques et conformes aux réglementations et aux lignes directrices. Encouragez l’influenceur à divulguer clairement et de manière bien visible tout contenu sponsorisé et à préciser qu’il s’agit d’une promotion payée. Cela permet d’instaurer un climat de confiance avec votre public cible et de garantir la transparence et la crédibilité de vos campagnes.

N’oubliez pas : la divulgation du contenu sponsorisé est une obligation légale ! Par conséquent, si vos influenceurs ne divulguent pas les contenus sponsorisés, vous enfreignez tous deux la loi.

5. Contrôler et ajuster régulièrement vos campagnes

Il est important de contrôler et d’ajuster régulièrement vos campagnes de marketing d’influence pour vous assurer qu’elles atteignent les résultats escomptés et qu’elles génèrent un retour sur investissement positif. Il s’agit de suivre les indicateurs clés de performance que vous avez définis et d’apporter les ajustements nécessaires à vos campagnes.

La mise en œuvre de ces conseils vous aidera à tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing d’influence.

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